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1、提前准备好直播节目单
2、吸睛封面和标题+黄金直播时间
(1)配置吸睛的直播封面和标题吸引粉丝关注
(2)直播的最佳的黄金直播时间是17:00-23:00
(3)如果打算长期直播,建议制定一个统一的时间,账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律,这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播,培养忠诚顾客
3、直播间榜上的朋友点关注
(1)直播间人气增长的核心关键,就是有粉丝给我们送礼
(2)直播间榜一榜二榜三的无非就是以下3种人:
①第一种:公会为了给自己人聚集人气,上小时榜,但刷出来的费用还要从主播的收入里面扣掉。
②第二种:真正的大哥大姐,他们通常要么是涨粉卖货,要么是欣赏主播。
③第三种:普通的粉丝,虽然刷的比较少,但是人多力量大
(3)送礼物的主力军就是榜上的粉丝朋友们,他们给直播间刷礼物,主播要说出榜单上的名字表示感谢,并安排自己的粉丝给榜单上的朋友点点关注。这样不仅给榜上刷礼物的兄弟姐妹进行回馈,同时还能带动其他的粉丝冲榜,从而提升我们直播间的人气。
4、互动话题多引导
(1)直播间评论区如果持续有粉丝和主播互动,才能提高直播间人气,主播得学会每隔20分钟左右,带动粉丝互动。
(2)主播可以提问粉丝:
①你们是来自那个城市?
②你们是70后、80后、90后还是00后?
③你们是单身、还是已婚?是男生还是女生?
④你们是做什么工作的?
5、适当学会卖关子
6、直播话术技巧
在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。
7、不知道讲啥就连麦
很多人在日常生活中能说会道,但要面对手机在那自嗨,关键是直播间还没几个人,没有粉丝互动,主播就会非常尴尬。
主播这个时候可以想象自己和好兄弟、好闺蜜或好同事直播连麦互动,但是聊的话题最好和作品的内容保持一致,否则,很难留住直播间的粉丝。
8、实在不行就直播pk
如果不好意思找朋友连麦互动,主播可以陌生人连麦PK,系统自动帮主播匹配好同级别的主播,让开播不再尴尬。
9、核心关键是内容
对于新手而言,直播间90%以上的人群都是因为刷到你的作品而被吸引到直播间,所以如果你没有好的作品积累,即使有人进到你的直播间,你还没有来得及欢迎他,他就已经退出直播间了。因此,运营账号核心关键是内容,想要续航其发展下去,一定要好好拍作品。
10、搭建账号矩阵
(1)账号定位冲突
①搭建账号矩阵是为了让品牌覆盖面更广、获得更多用户。这就意味着,矩阵中的账号在定位上不能互相冲突,也就是定位不能相似
②对企业而言,如果各个账号的定位相似,则意味着账号对应的用户画像也相似,那么不仅会造成粉丝重叠严重,还可能因为这些账号成为竞争对手而互相争抢流量。
③我们可以通过搭建账号矩阵,让内容输出分类更细化。
④搭建账号矩阵有3个优点:
1让所有账号都具有共同的价值点
2各个账号分别输出不同领域的内容,这能让用户感知到各个账号的专业度和更高的输出价值
3各个账号之间并不产生冲突,更不会因为争抢流量而成为竞争对手。
(2)人员分配不足
①如果只有一个运营人员运营一个账号,并且运营人员不需要写剧本和拍摄,那么一个人是足够的
②如果这项工作还包括撰写剧本、进行拍摄,那么一个运营人员肯定不够。这时,我们首先要知道抖音矩阵的职能分工,再合理安排人员数量
③一个完善的矩阵运营部门至少包含以下4种职能人员:
1编剧负责策划内容选题、撰写剧本、把控摄影人员的拍摄效果;
2摄影师负责视频的拍摄以及摄影器材的使用和管理:
3后期制作者负责对视频进行剪辑、加字幕及特效处理等;
4运营人员负责视频的上传、内容运营、粉丝维护、流量转化等工作。
(3)企业认证蓝V账号
①和“官网”类似,企业账号得到平台的认证,会让用户产生更多的信任感。
②名字搜索置顶。拥有蓝V认证标志的企业号,在被搜索时会显示在最上面的醒目位置,不仅便于用户在第一时间查看,而且方便账号引流。
③蓝V账号可以在后台添加第三方链接,比如企业官网、活动页面,甚至是APP下载链接。这能让企业得到足够的曝光机会,对抖音引流特别有帮助。
④蓝V账号可以在后台添加电话号码,便于用户直接联系企业客服。
⑤蓝V账号拥有自动回复功能,有利于企业与用户交流。企业工作人员往往无法24小时在线,而自动回复可以作为缓冲手段。
⑥蓝V账号可实现全平台同步认证。