外贸行业中外贸网站是非常重要的，一方面代表了外贸企业的品牌价值，另一方面好的外贸网站可以获取客户，最后就是通过网站方便开发市场和业务拓展。同时网站的SEO优化也是外贸人所关注的点，本文将会详细介绍如何做好外贸建站及SEO优化：

有很多外贸企业/公司/SOHO通过B2B平台成交客户，但是如果连网站都没有或者是做的不够好的话，客户的信任度和转化率都会有影响，再就是网站所有权是自己的，极少的服务器续费即可让网站保持运营，但是B2B平台费用高昂，而且一旦不续费，店铺所有资料都会清空。

所以外贸老船长建议，在做外贸业务之前，首先要设计一个高质量的外贸网站，对之后的外贸开发有非常大的帮助，外贸网站可以作为公司品牌的长期战略进行优化和推广，逐步产生更高的价值。

下面老船长将会细分以下板块去介绍做好外贸建站及SEO优化操作：

A. 外贸建站套用模板还是定制设计？

B. 要拥有网站要有所有权

C. 外贸网站如何去做好定位和策略？

D. 网站的基础设计要求

E. 建站前做好关键词调研挖掘

F. 做好网站内容营销策略

G. 完善站内SEO优化

H. 术业有专攻，专业人做专业事

答案是必然定制网站更加符合用户体验和谷歌SEO优化；

目前可以说的是绝大部分建站公司都是套用模板的，极少数可以定制网站设计，因为相比模板站来说定制花费的精力和时间投入太高，而模板站客户只要选择好模板，直接替换内容即可。

但是外贸老船长多年的经验所得，模板网站的优化效果远低于定制网站设计，具体如下：

1. 糟糕的用户体验：

不存在任何一个模板适合你的网站内容资料，需要你的内容资料去适配模板的布局，这就直接导致了网站的用户体验操作，很多国外用户一看网站就知道网站是套用的模板，排版布局不符合逻辑，设计违和感很重。

1. 不利于优化

模板网站即使替换内容后，代码及内容页面也会有模板痕迹，搜索引擎一抓取就会发现不相关的模板内容，导致网站易被谷歌判断为是低质量网站，严重甚至导致整个网站不被谷歌收录。

1. 板式固定不能增加和改进

之所以是模板网站，板式布局已经是代码写好的，模做不到后期增加板块和调整布局，或者说又要收取一大笔修改费用。

很多网络公司不会提供网站源文件，会说网站是基于他们平台下做的，不少外贸人花了几万块做的网站，续费仍收取高额的“技术”费，后期如果不考虑做了，网站文件也不能获得，那就跟文章开头的B2B平台无异了。

网站可以托管给专业人去维护和运营服务器，但是一定要确认是可以拥有网站所有权的，即使后期不考虑继续服务器续费，也可以拿到最新的网站备份文件。

我们在做网站之前一定要定位好目标客户市场以及需求，挖掘潜在客户的需求心理，从而以营销为目的去策划网站结构设计。

比如外贸企业/工厂，就可以主推是生产制造型网站，网站多方生产制造视频及图片展示；

如果是外贸公司/SOHO，就可以主推有渠道，可以资源整合等优势；

通过营销方法与技巧，让网站吸引更多的目标客户流量和询盘转化率。

1. 要有良好的用户体验：即是跟上文中的网站要根据客户的内容去定制排版布局，才能留住客户，降低跳出率的同时，提升了转化率。
2. 网站的访问速度要快：网页的加载时间长会严重影响跳出率，所以外贸老船长建议跳出率控制在3s内，如果你的网站加载速度快，那么在同行网站中的竞争力就高。
3. 网站结构明确：按照重要性从上往下依次递减，重要的部分突出设计，并且清晰的网站结构可以帮助访客更便捷的获取到所需信息。
4. HTTPS加密证书，Goolge已经官方宣布更加信赖带有HTTPS的网站，提高网站安全性，客户的信任度也提高。

在做外贸网站建站之前我们一定要做好关键词调研，关键词是网站SEO优化的基础，是非常值得我们花时间进行挖掘和调研的。

要知道哪些词是我们的目标关键词，以及都有哪些长尾关键词可以使用。这样不仅可以提升目标客户流量的精准度以及提升网站流量。

将挖掘长尾关键词进行分组

将挖掘出的关键词进行归类整理，放置于不同的页面中，避免的页面关键词重复，提升页面的独立性；搜索引擎方面针对客户搜索关键词就更加容易地匹配到网站具体某个页面；

注意的是分组的关键词要与核心关键词/页面内容有强相关性，页面内容围绕这些关键词进行展开。

老船长的一些网站客户网站内容非常丰富，挖掘出行业大部分的关键词，匹配到对应的页面中，让页面的价值逐步提升，从而提升了网站整体的关键词量以及带给客户的价值，最终网站都做到了行业的Top级别，询盘多且稳定；

2023年网站要有好的效果，着重要把内容布局做好，切记不要为了优化而优化！不是靠一些关键词堆砌或者是低质量内容去获得排名。

网站页面要有丰富的内容和媒体元素（包括图片，视频，表格，PDF等信息）。

内容是核心，依托关键词去布局高质量的内容，只有有价值的页面才能让客户获取到所需信息，这样才可以获取更多的曝光和转化。

甚至说，即使是优化糟糕的网站，只要不断地补充高质量的内容，那么效果可能比站内优化好的网站效果更好。（SEO优化是辅助作用的。）

网站的站内优化是很有必要的了，站内优化的主要内容涵盖以下5个内容：

1. H标签优化，一个页面有且只有一个H1标签，其余有H2,H3标签；
2. 页面标题及描述标签SEO优化（Title Tag，Meta Descritption）
3. 图片Alt标签优化（谷歌识别Alt标签内容，图片有机会在Google Image展示出来）
4. 长尾关键词关键词布局优化（提升网站关键词范围）
5. 内链优化（提升网站页面结构）

以上是谷歌SEO的核心要素，目前网络公司所谓的”智能排名“”快速排名“”万词霸屏“”排名保证“等等都建站公司的噱头，就不要关注了。

通过以上的内容，相信大家可以知道，一个高质量的网站需要符合用户体验的设计，基础的站内优化，高质量的内容，以及丰富的关键词布局。网站设计方面并不是核心。

外贸人不需要去学习网站设计，因为好的网站设计不是几天就可以掌握，需要时间的积累，外贸老船长接触过不少外贸人自学了将近一年，做出的网站体验方面很糟糕几乎是没有办法使用，这一年的时间客户也几乎没有做什么外贸的事情，都耽误了。

外贸老船长认为专业人做专业事，外贸人懂产品和行业，建站商懂设计和优化，

所以一个高质量有询盘的外贸网站需要网站设计方和客户一起配合才能做出来：

①网站定制化设计 ②良好的用户体验排版 ③ 站内优化布局

④关键词调研 ⑤ 内容指导建议 ⑥ 后期的网站运营培训等；

①根据老船长提供素材清单整理资料 ②整理原创高质量内容

③ 后期网站运营（产品和新闻的补充与更新）；

在这里需要注意以下事项：

1. 需要找到建站技术去直接沟通设计网站，而不是网络公司销售对接，这样有经验的技术可以提供更行之有效的网站建议。
   
2. 需要注意是否是真正的技术直接对接，而不是网站项目开始后，转包给其他同事或公司操作。
   

原文链接：2023年如何做好外贸建站及SEO优化?【终极指南】 - 外贸老船长